12月悄然而至，2016年留給木材商家的時間已經(jīng)不多了。不少商家希望能夠在最后的這一段時間再沖一沖銷量，然而在這個被木材界評價為木材行業(yè)10年來的冰封年，要在這么有限的時間內(nèi)提高銷量談何容易呢？下面，就請跟隨作者一起來了解一下東南亞木材商家在2016年遇到了哪些考驗。

　　一、整體銷量繼續(xù)下滑

　　據(jù)商家介紹，盡管2016年國內(nèi)一線城市樓價持續(xù)上漲，但家具市場卻表現(xiàn)出截然相反的市場走勢。具體表現(xiàn)為中高端家具市場全線遇冷，家具廠家成品庫存高壓。作為家具市場唯一的亮點(diǎn)——定制家具，雖然其市場繼續(xù)如火如荼，但對東南亞原木市場的推動作用卻甚微。家具市場表現(xiàn)不佳，廠家入貨積極性大打折扣，由此造成東南亞材各板塊銷量都出現(xiàn)不同程度的萎縮。

　　行內(nèi)人士表示，與家具市場最密切的家私材銷量萎縮最為嚴(yán)重，特別是中高端材種，銷量縮減幅度超過25%。面對這種環(huán)境，家具廠家都在轉(zhuǎn)型，紛紛由中高端家具向普通大眾消費(fèi)家具轉(zhuǎn)變，但這個轉(zhuǎn)型的過程十分困難和艱辛。不少家具企業(yè)沒能熬過這個難關(guān)，這也使家私原材商家處于較為被動的局面。

　　裝修類和園林材板塊，同樣由于樓市的問題，整體銷售情況也很不理想。雖然園林材在7-8月有過短暫的起色，但這種勢頭卻沒能持續(xù)下去，在11月又再出現(xiàn)十分明顯的回落。

　　古建類板塊是2016年東南亞原木市場唯一的亮點(diǎn)。近年來，消費(fèi)者對文化的追求熱情持續(xù)升溫，帶動了宗祠、寺廟等的大量興建，使得古建類用材需求穩(wěn)步增長，因此在2016年其他類原材銷量不斷萎縮的情況下，古建類木材銷量卻能保持著較為平穩(wěn)的銷售。然而商家也表示，目前古建類用材占東南亞原材總量的份額依然有限，對大局沒有形成有力支撐。

　　二、市場競爭力下降

　　有部分商家認(rèn)為，東南亞原木銷量下滑的原因是多方面的。既有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的外部原因，也有其自身競爭力下降的原因。造成東南亞材競爭力下降，也有以下幾個方面的原因：

　　一是木材品質(zhì)的原因。東南亞一直是我國進(jìn)口原木的主產(chǎn)區(qū)，東南亞材的特性及國內(nèi)的使用習(xí)慣，使得東南材在我國的知名度一直高于其他地區(qū)的木材，也更受消費(fèi)者所青睞。然而經(jīng)過長期的開發(fā)，現(xiàn)階段東南亞原木的砍伐越來越深入，木材開發(fā)成本迅猛增長及木材質(zhì)量下降的問題日益嚴(yán)重。不少商家表示現(xiàn)在大徑級材越來越少，而木材的材質(zhì)也在下降，由此造成了其競爭力的下降。盡管也有商家認(rèn)為，近年來進(jìn)入國內(nèi)市場的原材徑級小及材質(zhì)差的原因主要是商家為了控制成本，較多地采購二統(tǒng)材有關(guān)。但不可否認(rèn)的是，隨著木材資源的不斷消耗，優(yōu)質(zhì)木材正在不斷減少。

　　二是成本的原因。除了上面提到的木材開發(fā)成本的不斷增長外，2016年人民幣持續(xù)的貶值，也在進(jìn)一步增加商家的進(jìn)貨成本。特別是下半年以來，人民幣貶值速度和幅度都在加快、加大，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了商家的預(yù)期，商家的經(jīng)營利潤基本被磨平。9月，號稱史上最嚴(yán)的《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》正式施行，交通部門對于超載車輛實施“嚴(yán)打”，進(jìn)一步增加了商家的經(jīng)營成本。雪上加霜的是，盡管國內(nèi)原木市場需求不盡如人意，但產(chǎn)材國的原木價格卻在增長，種種原因的疊加直接就導(dǎo)致木材的成本增加了8%-10%的幅度。在這種情況下，商家只能被迫提價，但在低需求下，價格的上漲進(jìn)一步降低了木材的競爭力。

　　三是其他地區(qū)替代木材的沖擊。一直以來，東南亞地區(qū)的木材價格較非洲和南美地區(qū)材質(zhì)相似的木材價格都要高。近幾年來，隨著商家利潤不斷被壓縮，越來越多的木材商家開始將目光轉(zhuǎn)向非洲和南美地區(qū)的替代材。特別是在家私材領(lǐng)域，家具廠家轉(zhuǎn)型面向普通消費(fèi)者，向性價比更高的材種轉(zhuǎn)變，使得替代材的使用率更高。這也在進(jìn)一步削弱東南亞材的競爭力。

　　三、局勢動蕩和嚴(yán)控木材走私增加經(jīng)營風(fēng)險

　　今年4月，緬甸政府軍與“果敢民族民主同盟軍”發(fā)生軍事沖突。11月，緬甸政府軍又再與部分少數(shù)民族地方武裝發(fā)生軍事沖突。局勢動蕩在東南亞產(chǎn)材國中時有發(fā)生，為木材的出口添加了不確定的因素。另外，部分國家的木材出口政策頻繁變動，同樣增加了商家的經(jīng)營風(fēng)險。

　　近年來，木材產(chǎn)材國對木材砍伐和原木出口的控制越發(fā)嚴(yán)格，特別是對木材走私的打擊力度空前加大。部分以前不大正規(guī)的進(jìn)貨渠道逐漸被堵塞，但也由于部分國家管理不嚴(yán)，走不尋常渠道進(jìn)入國內(nèi)市場的原木依然存在，但經(jīng)營風(fēng)險正在逐漸加大。

　　四、觀望情緒濃郁，謹(jǐn)慎操作占據(jù)主導(dǎo)

　　在2015年年末走訪木材商家時，絕大部分木材商家都已經(jīng)明確表示對2016年木材市場行情走勢表示憂慮。今年木材市場的表現(xiàn)也驗證了他們的看法，對于2017年的走勢，商家們依然持較為悲觀的態(tài)度。

　　商家表示，2017年我國經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣不容樂觀。由此可以預(yù)見的是木材市場需求將繼續(xù)保持疲軟狀態(tài)。在這樣的情形下，家具廠家和木材商家都不敢積極備貨。

　　2016年第四季開始，各地陸續(xù)出臺各種樓市嚴(yán)控政策，可見政府對于樓價的持續(xù)攀升是持審慎的態(tài)度。預(yù)計這些政策在2017年將會逐漸影響到家具市場，這對于緊密依靠樓市的木材市場也會造成一定的沖擊。

　　人民幣在2016年持續(xù)的貶值，在2017年是否還會繼續(xù)，現(xiàn)在還難以預(yù)測。在匯率還沒有進(jìn)入較為穩(wěn)定的狀態(tài)下，木材商家都會盡量減少進(jìn)口量，以此來避免損失。因此，預(yù)計在2017年上半年，商家的觀望情緒將會占據(jù)主導(dǎo)地位，謹(jǐn)慎操作將會是他們的首選。